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经销商成市场主力军 资源整合为地板企业注入生命力
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经过近三十年的历史沉淀,如今地板行业已然进入了相对成熟的发展阶段,在经历过白热化的阶段之后,如今整个行业也进入了瓶颈期。同质化现象严重、产品利润越来越低、劳动力成本不断攀升,这些都成为制约地板企业发展的首要问题。在较为尴尬的发展境地中,地板商家想要扭转逆局还需有效进行资源整合。

经销商成市场主力军 资源整合为地板企业注入生命力

  目前,地板经销商已经成为企业拓宽销售渠道的主力军,而经销商作为联系企业与消费者之间的纽带,也对地板市场的整体发展起着非常重大的作用。在当下的地板环境下,经销商如何利用好上下游的资源,是地板行业能否健康发展的关键。

  整合地板企业资源,合理规划并利用

  一个地板经销商想要做大做强,一定要取得企业资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做强做大,企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。其中最重要的就是能够有效整合地板企业的资源,每个企业在每个市场一般情况下都有人员投入,问题的核心是能不能把企业的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。

  能够具有有效整合市场资金的概念

  有实力的地板企业资金方面相对而言都比较强势,作为经销商,如何去套用企业的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多,每个企业都希望压货,但是企业真正的原因并不希望压货,更希望经销商能够高度重视企业的产品,在这样的情况下,只要经销商重视起来企业的产品,一般情况下,企业都会给予大力的支持。因此经销商一定要有整合企业、商家、市场资金的概念、思路与能力。

  需具备整合市场渠道资源的能力

  经销商一定需具有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。那么作为地板经销商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。

  在竞争激烈的地板市场上,如何把资源、资金、渠道三个方向把握好并非易事,这需要经销商能够从多出学习并洞悉到市场行情才能做到如此。在新时代,只有从多出入手,地板经销商才能取得成功,整个行业才能不断注入鲜活的生命力。

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